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半岛体育-用国内市场的认知来想象国际市场，将踩坑无数
出海 是近两年来工程机械行业的热点词，几近所有的企业和从业者都或多或少会斟酌出海的工作，由于国内市场需求严重萎缩且极端内卷，经由过程出海拓展国际市场天然就成为大师的共鸣。 事实上，三一重工、浙江大力等企业已实现海外发卖收入占比过半，真正意义上最先向国际化企业迈进，徐工、中联、柳工等企业也正在接近这个方针，更多企业则还逗留在比力简单的国际商业阶段，乃至还没有最先开启国际商业。 国际商业更多接触的是中心商，而阔别终端市场和用户，在国际市场竞争中，这类发卖模式愈来愈不克不及知足企业成长的需要，从国际商业进级为国际发卖成为一种必定趋向。与国际商业分歧的是，国际发卖需要企业真正向海外市场派驻发卖与办事团队，切近终端市场和用户展开工作。随之而来的要害问题就是，我们事实要如何展开国际发卖工作。 惯性思惟模式下，良多企业喜好用本身对国内市场的认知来想象国际市场，无形当中会给企业出海展开发卖工作带来良多障碍，而这类认知障碍城市酿成 坑 ，酿成企业为之支出的额外价格。当我们领会到真实的国际发卖工作后，可能会倾覆我们的原有认知。 例如以下这些问题： 仅凭高性价比就可以在海外所向无敌吗 中小企业能进入欧美日高端市场吗 经济越掉队的国度发卖机遇越年夜吗 人生地不熟，我该如何做市场调研 如何找到靠谱的渠道合作火伴 经销商和代办署理商有甚么区分，我到底需要经销商仍是代办署理商 海外渠道商最注重的是价钱和商务政策吗 距离那末遥远，我靠甚么去束缚渠道商 我看上的渠道商为何看不上我 找不到适合的渠道，我该怎样办 如何放置海外渠道商参访工场 从哪些维度评估渠道商 工程机械行业知名咨询培训机构 北京精英智汇将在8月3~4日在南京举行 第一期工程机械国际发卖研训班 ，首要面向有出海打算或正处在出海早期的中小企业，帮忙企业老板和海外发卖负责人系统领会 国际发卖工作展开方式和技能 ，特别是渠道开辟环节。 研训班还为加入培训的每家企业供给一次免费评估机遇，系统评估企业的国际发卖能力和程度。全程担纲主讲的邓文锦教员，从事工程机械国际发卖20年，曾任职在三一重工、凯瑞特重工和南边路机等知名企半岛体育业，从一线营业员做到海外发卖负责人，所有分享内容全数来自实战经验总结与感悟，适用、好用！ 2024年9月13日中国机械工业结合会在京组织召开了机械工业十五五计划编制工作启动会，摆设计划编制相干工作。 2024年9月12 13日，由中国工程机械工业协会（以下简称协会）主办、雷沃重工团体有限公司（以下简称雷沃重工）协办的工程机械行业环保排放。 2024年10月15-17日，2024第六届微挖年夜会暨小型装备年夜会将在陕西西安年夜秦温泉酒店昌大召开！这是工程机械行业第6次迎来如斯高规格、年夜范围的。 2024年10月15-17日，2024第六届微挖年夜会暨小型装备年夜会将在陕西西安年夜秦温泉酒店昌大召开！这是工程机械行业第6次迎来如斯高规格、年夜范围的。 2024年10月15-17日，2024第六届微挖年夜会暨小型装备年夜会将在陕西西安年夜秦温泉酒店昌大召开！这是工程机械行业第6次迎来如斯高规格、年夜范围的。 bauma CHINA 2024不雅众预挂号开通仅一个月，便掀起了一股高潮，国表里不雅众报名热忱极其高涨，纷纭积极介入。 2024年9月5日，由中国工程机械工业协会工程起重机分会（以下简称分会）主办的中国工程机械工业协会工程起重机分会六届四次会员代表年夜会暨吊。 2024年8月19日，中国（北京）国际工程机械、建材机械和矿山机械博览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会在北京盛大召开。 2024年8月31日，中国工程机械工业协会再制造与轮回操纵分会（以下简称分会）成立年夜会暨工程机械再制造与轮回操纵成长论坛在江苏常熟盛大召。 各会员和有关单元：中国工程机械工业协会混凝土机械分会，兹定在2024年10月24 26日在山东海阳市召开向新攀缘 向质图强主题年会，同期举行。
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