半岛体育-北重集团民品营销实现“首季红”

北重团体平易近品营销实现“首季红” www.6300.net 2017-05-09中国工程机械信息网

一年之计在在春。一季度，中国刀兵工业团体内蒙古北方重工业团体有限公司平易近品市场开辟全线飘红，特钢、矿车、专汽、安防等平易近品签单跨越20亿元，美满实现“首季红”。

“机制一变六合宽”

2016年9月，北重团体深化鼎新年夜幕开启，成立了以市场为中间的“小本部、年夜板块、团体化”的新管控模式。新管控模式实施后，平易近品单元从轨制上强化营销工作，成立营销人员进口和退出机制，积极展开“营销巨匠”、“首席营销巨匠”评选勾当，在跑马中相马，营销人员的工功课绩直接与收入挂钩且上不封顶，极年夜地激起了营销人员的工作积极性、自动性，他们跑市场、抢定单，访客户、做售后，参展会、树品牌，勤通联、觅商机，以鼎新立异精力打开营销新场合排场。

“鼎新，激活了营销工作的泉源活水。各单元加倍存眷市场和定单，一切围着市场和客户转，营销人员的工作潜能获得纵情释放。真是机制一变六合宽呀！”公司经营治理部市场室主管康平感触感染颇深。

“机缘历来只垂青有预备的人”

2月6日，北重团体专汽公司“一次性签定包头市市政环卫进级革新项目402台市政环卫车辆采购项目，合同总金额近1.6亿元”的动静风行一时，引发各界强烈存眷。

这是北重团体2017年平易近品市场的“冰山一角”。在宏不雅经济情势仍然严重年夜情况下，北重团体五指并拢，突击发力，向焦点营业定方针要效益，在特长范畴里拼市场赛办事，专注手艺立异、晋升质量机能、聚焦客户需求，在市场“隆冬”中苦练内功，在行业洗牌中连结定力，鞭策平易近品板块成长慢慢向好，迎来了平易近品市场的“春季”。经由过程2016年下半年的自动出击，2017年头，公司火电用无缝钢管产物在手定单已达3.8亿元，北方股分矿用车收成了8亿多年夜单，1.6亿环卫车定单得手的专汽公司，又签定了近2000万元的水泥搅拌车定单，北方安防公司特种平安护栏，2017年头拿到了北京长安街进级革新2个多亿的定单，电机东西公司签定不锈钢压延装备定单也已到达1.4亿多元等等。

“机缘历来只垂青有预备的人。我们跟踪了一年的环卫车定单终究签定了，这注解北重的产物质量和售后办事在包头市甚至自治区的是获得了当局的承认，也表现了包头市、自治区当局对我们年夜企业的关心和撑持。”公司副总司理高文海说起市场、定单的事如数家珍。

“我信赖中国制造”

产物质量不做主，再好的市场也会让企业“自废武功”。公司特种护栏产物硬是在天安门护栏市场中杀出了一条路，把“中国刀兵·北方重工”的牌子在首都叫响。从2002年的初次接触到2017年在天安门长安街铺设护栏，来自北京市人平易近当局天安门治理委员会的奖牌、证书一次次印证了特种护栏过硬的品质和趁心的办事。从北京、天津、河北、陕西……到内蒙古自治区，一路走来，“金色护栏”就犹如它的名字和外不雅色彩一样，成为兵工品质、中国制造的金手刺。

2016年7月29日，纳米比亚总理莎拉·库贡盖卢瓦·阿马蒂拉在考查位在该国的世界第三年夜铀矿湖山铀矿时，亲身登上北方股分出产的NTE330电动轮矿车，并向在场人员说：“我信赖中国制造!”以“北方股分”为代表的一批中国诚信企业品牌，正承载着“中国智造”的新型国度形象。今朝，北方股分已建成我国最年夜的电动轮矿车总装车间，使产能在当前年产70台的根本上逐年晋升，2019年将到达110台以上。届时，产能将跃居世界同业业前三位。

3.6万吨黑色金属垂直挤压机的建成，完成了“北重团体站在全球行业手艺制高点实行社会责任的一个富丽回身。”这是北重团体总司理蔺建成从国度计谋高度提出的360项目定位。跟着特钢事业部提质增效、降本去耗办法的推动，2016年以来，依托挤压机出产线，特钢事业部P91、P92钢管日产量、月产量屡屡立异高。本年初，北重团体成功霸占超长厚壁无缝钢管空心芯棒铸造手艺，成为国表里首家可以成功铸造超长厚壁无缝钢管的企业，极年夜地晋升了特钢产物的市场竞争力和品牌影响力。

“没陪孩子过过一个完全的生日”

“子公司的总司理必需上阵市场一线，与客户直接对话，才能拿回更多的定单!”高文海是如许要求子公司的。

现在，平易近品公司的总司理们带着团队跑市场、跑营业，终年“漂”在外，已成常态。就在本稿截稿之日，年夜部门子公司总司理和主管带领都在外出差还没回来。3月底，公司董事长、党委书记高汝森率队前去哈尔滨汽锅厂、哈尔滨电气团体洽商合作事宜，走出去展开“高层营销”。

而营销一耳目员身上的故事更是数不堪数，使人佩服点赞。

北方安防公司总司理助理潘艳君，是出了名的“女强人”，终年累月在外出差，随叫随到解决问题，硬是把天安门护栏的“小单”跑成“年夜单”，天安门管委会自上到下的干部员工没有不半岛体育知道她的。北方安防公司发卖部部长蔡洪彬一提抵家庭眼眶就红，他说：“打孩子记事以来，没陪孩子过过一个完全的生日。”北方股分产物办事保障团队远赴纳米比亚，邻近春节还不克不及肯定归期，只好提早录制公司新年祝愿视频。笔者跟特钢事业部的营销人员要产物资料，不是在出差的路上就仍是在出差的路上，辛劳可见一斑。在北重团体，还许很多多的潘艳君、蔡宏彬们，他们用苦守和奉献，为公司营销事业会聚了涓涓细流。

团体公司董事长、党组书记尹家绪在签名文章《春季里，立异合法时》中指出：“立异的春季时已至、势已成、风正劲，我们要做的是，鼓足劲头拧成绳，撸起袖子加油干。”北重团体在实干、巧干中迎来了市场的春季，正以鼎新立异精力打造阳光、开放、高效的现代化北重团体。

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